Территория работы предпочтительно Красногорск-Истра. Возможно северо-запад Москвы, либо вся Москва и область. Работать могу полностью самостоятельно, с высокими показателями. Управление группой торговых представителей в количестве 6 человек (розница, локальные сети, оптовый канал), с целью увеличения доли рынка, дистрибуции и объема продаж на вверенной территории (зона ответственности половина Москвы и Московской области, Север) проведение промо акций. Мониторинг рынка, инициирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий, организация и контроль работы торговых представителей. Личная работа с ключевыми и оптовыми клиентами. Работа с дистрибьютером. Подготовка коммерческих предложений. Формирование спецификаций. Подготовка и согласование протоколов разногласий. Полевое обучение ТП, совместные визиты. Обучение ТП согласно стандартам компании с целью их профессионального развития. Постановка целей для ТП по ключевым показателям работы и своевременный, контроль их выполнения. Подбор персонала на должность торговых представителей (собеседование). Управление продажами, согласно плану на месяц, контроль и выполнение спец. задач. Проведение собраний ТП по итогам дня, недели, месяца. Ведение отчетности. Контроль ценовой политики, на закрепленной территории. Разработка и согласование мотивации для торговых представителей. Выставление планов и индивидуальных задач для каждого ТП. Организация работы ТП для эффективного достижения поставленных задач. Обеспечение выполнения ключевых показателей работы, приоритетных и персональных задач по развитию вверенной территории. Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы. Формирование и контроль соблюдения маршрутов ТП с целью максимального и наиболее эффективного покрытия торговых точек Отчетность (своевременность предоставления, достоверность информации). Обеспечение ТП всей необходимой документацией для осуществления продаж. Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации. Выдавливание конкурентов из магазинов по нашей продукции. Контроль дебиторской задолженности на вверенной территории, в том числе личные переговоры по возврату денежных средств. Строгое соблюдение Д/З в рамках компании. Закрытие заработной платы торговым представителям. Поддержание имиджа компании на рынке через качество обслуживания клиентов и профессиональный подход к работе. Ежемесячное выполнение планов, в любой ситуации, несмотря на (неполное наличие продукции на нашем складе, подорожание продукции, логистика не справляется, закрытие клиентов, большие товарные остатки у клиентов, коронавирус). Ищу возможность максимальных продаж при наличии всевозможных неблагоприятных факторов. Вношу предложения по их устранению. Руководство в свою очередь идет на встречу.

Развитие территории с 0 до 54 активных торговых точек за первые три месяца работы. Общее активная клиентская база за год 120 клиентов. • развитие базы клиентов с "нуля" на вверенной территории Красногорск, Истра, Волоколамск, Солнечногорск, Митино; (Лучший показатель в компании). • Подключение новых контрагентов и поддержание их активности путем систематических посещений. Выяснение потребностей клиентов в продукции, постоянное расширение матрицы, согласование заявок. Переговоры и заключение договоров с категорийными менеджерами и собственниками магазинов. • постоянное выполнение личного плана продаж по всем показателям, (Лучший показатель в компании). • сбор заявок, контроль отгрузки, контроль выполнения условий поставки. Тесная работа с отделом логистики, оптимизация маршрутов. Контроль над своевременной отгрузкой товара со склада клиенту. • увеличение присутствия ассортимента продукции компании в торговых точках; мерчандайзинг; • ведение контроля дебиторской задолженности клиентов на ежедневной основе, отслеживание и принятие мер по недопущению просрочки дебиторской задолженности; (Лучший показатель в компании). • ежедневное посещение торговых точек (выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выкладка продукции согласно стандартам Компании) • анализ активности конкурентов. • контроль за наличием продукции в торговых точках, обеспечение торговых точек рекламной продукцией, установка стоек; • контроль над правильным оформлением первичной документации, подписание актов сверок, гарантийных писем; • работа с браком и возвратами; Достижения: За годы моей работы моя территория являлась лучшей в компании. За полтора года были подключены все значимые клиенты на территории. Общее акб 180.

Развитие территории с 14 до 54 активных торговых точек за первые три месяца работы. Общее активная клиентская база за 9 месяцев 78 клиентов. Поиск и привлечение новых клиентов. Вино и пиво. Встречи с потенциальными клиентами Проведение переговоров и презентаций Составление отчетов Поддержка и развитие клиентской базы (Лучший показатель в отделе) Подготовка коммерческих предложений Ведении документации и заключение договоров Работа с дебиторской задолженностью (лучший показатель в отделе). Деловая переписка с Партнерами Анализ ассортимента конкурентов, выявление потребностей по ассортименту Определение ценовой политики Подбор ассортиментной матрицы, согласование цены

Стартап. Развитие территории с 0 до 37 активных торговых точек за первые три месяца. За первый год работы количество клиентов 75. Заключение договоров. Формирование заказов. Постоянное выполнение планов и целевых задач. Качественная презентация продукции. Активное заведение в магазины новых позиций продукции. Отличные результаты по продвижению товаров при проведении акций. Мерчандайзинг. Контроль дебиторской задолженности. Помощь другим ТП на соседних территориях.

Неоднократно занимал первое место по компании с вручение денежной премии. Развитие территории с 40 до 70 активных торговых точек за три месяца. Общее количество акб 100 торговых точек. Заключение договоров. Сбор заказов. Постоянное выполнение планов и целевых задач. Презентация продукции. Введение в точки новых видов продукции. Хорошие результаты по продвижению товаров при проведении акций. Мерчандайзинг. Составление взаимовыгодных предложений для клиентов. Контроль дебиторской задолженности.

Развитие территории с 14 до 70 активных торговых точек. Заключение договоров Формирование заказов Постоянное выполнение планов и целевых задач Презентация продукции Введение в точки новых видов продукции Хорошие результаты по продвижению товаров при проведении акций Мерчандайзинг Контроль дебиторской задолженности

Институт права, Юрист