*Обязанности: - Ежедневно проводила переговоры с текущими и потенциальными клиентами. - Работала с существующей базой клиентов (крупные российские и иностранные компании, JTI, BAT, PMI, ITG, крупные иностранные типографии России и стран СНГ). - Занималась поиском новых клиентов, в частности имею опыт запуска новых проектов с «0». Около 90% проектов были запущены в работу, с подписание договоров на сумму более 20 миллионов евро. - Внедряла нового клиента в компанию, и после подписания договора, обсуждения всех деталей поставки отдавала под дальнейший контроль отделу по обслуживанию клиентов. - Согласовывала с другими службами компании различные схемы работы с клиентом. - Поддерживала клиентов на протяжении всех лет работы с ними, разрешала нестандартные ситуаций с клиентами, контролировала полный цикл документооборота (подготовка/обновление коммерческого предложения, заключение договоров, дополнительных соглашений). - Поддерживала позитивный имидж компании в глазах потребителей. Работала с высшим руководством заказчика, поддерживала клиента в решении любых возникающих вопросов. *Достижения: - Благодаря внедрению процессного подхода, изучению рынка России и Стран СНГ получилось увеличить продажи по сегменту на 10-20% каждый год начиная с 2018 года, тем самым занять лидирующие позиции среди конкурентов (65% доля на рынке). * Аналитика: - Анализ текущей ситуации и подготовка ежемесячной отчетности по всей базе клиентов. - Подготовка презентации на основе отчетности и аналитики по клиенту. - Планирование задач по продажам на следующий месяц/год. - Подготовка отчетов по потенциальным клиентам, - подготовка отчета о встрече с клиентом (Customer Visit Report). - Подготовка презентаций компании для переговоров с клиентом. - Подготовка отчетности для клиента: отчетность закупаемой продукции в определенный период времени, затратные позиции, отчетность по доставке. - Проведение анализа рынка, отслеживание отгрузок товара и оплаты, контроль дебиторской задолженности, контроль процедуры работы с кредитными клиентами. - Составление отчетов для head-office, аналитика и прогнозирование продаж, посещение международных выставок, встречи с иностранными коллегами, обмен опытом. - Организация участия в выставочной деятельности, организация корпоративных мероприятий.

Обязанности: - Работала с крупными российскими и иностранными компаниями (заключение договоров, дополнительных соглашений), подготовка коммерческих предложений. Поиск новых клиентов и заключение контрактов с ними. Ежедневно выявляла потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами компаний. Совершала более 30 звонков в день, более 5 личных встреч в неделю. - Проводила анализ рынка и составление стратегии роста продаж; планировала персональный бюджет и бюджет по продажам на год/месяц, вела деловые переговоры с основными клиентами; контролировала документооборот.

Организация международных перевозок (а/м, ж/д, авиа), отслеживание груза в пути, взаимодействие с таможенными организациями, брокерами, сертификация продукции, общение с транспортными и страховыми компаниями, оптимизация и минимизация затрат. Ведение переговоров, переписка, заключение договоров с иностранными и российскими поставщиками. Оформление документооборота от заказа до прихода товара на склад. Выявление потенциальных и перспективных заказчиков и установление деловых контактов, анализ конкурентной ситуации на рынке. Руководство отделом, организация работы отдела.

Работа с зарубежными производителями и российскими поставщиками, знание номенклатуры склада, Управление товарными запасами на складе компании, Отслеживание остатков, заключение и контроль ведения договоров на поставку, анализ рынка поставщиков, взаимодействие с транспортными компаниями, контроль доставки грузов на всем пути "производитель-склад", формирование оптимального маршрута доставки грузов, контроль качества импортных товаров, мониторинг и анализ цен.

Факультет иностранных языков и международной коммуникации, Специалист по межкультурным коммуникациям

Университет Синергия, Школа Бизнеса, Москва

компания EXICLUB

Effective Sales Process, Бизнесс школа "Арсенал"

Московский Автомобильно-Дорожный Институт, ЛОГИСТ-МЕНЕДЖЕР