Управление и развитие продаж на территории России. Контроль и ведение клиентской базы. Оперативное планирование. Построение долгосрочных отношений с ЛПР,обеспечение постоянного роста клиентской базы. Анализ продаж. Анализ потребностей рынка,потенциала. Поиск точек роста товарооборота и прибыли. Формирование отдела. Контроль размера дебиторской задолженности клиентов. Выполнение всех плановых показателей.

Группа Компаний «Корона Авто» работает на рынке с 2003 года и на сегодняшний день входит в ТОП-5 ведущих оптовых дистрибьюторов запчастей для импортных грузовых автомобилей в России. ГК «Корона Авто» имеет многолетний опыт сотрудничества с мировыми лидерами - производителями автокомпонентов, такими как SCHOMAECKER, WEWELER, MARSHALL, DEPO, AL-KO, DAYCO и др. Должностные обязанности Управление продажами: - Выполнение плана продаж; - Развитие продаж компании; - краткосрочное и долгосрочное планирование продаж; - запуск индивидуальных проектов по развитию клиентов; - Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров и презентаций, заключение и контроль исполнения договоров; - Подготовка коммерческих предложений; - Работа с дебиторской задолженностью; - Комплексный анализ рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов; - Выполнение установленных KPI; - Расширение ассортимента компании за счет поиска и дальнейшего введения востребованных на рынке продуктов; Управление персоналом: - обучение новых сотрудников до полной готовности самостоятельно действовать; - регулярный анализ и усовершенствование алгоритма обучения новых сотрудников; - разработка и внедрение скриптов продаж; - анализ профессиональных характеристик персонала, определение зон роста; - презентация новых товарных групп для менеджеров компании Администрирование: - анализ рынка сбыта, разработка "карты" развития компании; - анализ конкурентного товара, поиск (создание) конкурентных преимуществ продукта; - контроль конкурентного уровня качества продукта на рынке РФ; - оптимизация бизнес-процессов компании (прорисовка БП на основе процессного подхода); - анализ ценовых предложений конкурентов; Достижения: - в 2016 году выстроил маршрутизацию по новому складу в Нижнем Новгороде что позволило увеличить продажи региона на 27% и привлечь дополнительно 30% Клиентов. - в 2018 году лично участвовал в проекте по открытию скала в Екатеринбурге, разработке сервиса для Клиентов и логистики. Что дало прирост 46% к объёму прошлого года. -в 2018 году получил звание лучшего менеджера по итогам выполнения плановых показателей и организации работы на вверенной территории.

Полное ведение 2х магазинов по продаже межкомнатных дверей. Ведение закупок, поиск поставщиков, прямые продажи. Обучение персонала, тестирование. На протяжении всей работы было 100% выполнение плана продаж. Удалось выстроить оптовые продажи через тендерные площадки, что дало прирост к общему объёму 72%. Ведение переговоров с ведущими застройщиками МО. В 2014 году был выигран тендер на поставку в детский садит в городе Коломна, работу принимал губернатор, наша компания в короткие сроки за счёт привлечения дополнительных сил выполнила 100% объём работы.

Организация работы всех процессов по перемещению банковской продукции. Управление персоналом сборки, отправки и подготовки готовой продукции. В 2012 году удалось за счёт оптимизации процессов настроить непрерывный поток отгрузок, после чего получил в подчинение всех сотрудников блока. В дальнейшем за счёт оптимизации удалось снизить расходы на внутреннюю логистику на 7%.

Менеджмент, Менеджмент управления

Amo conf