Определение и реализация бизнес-стратегии, установка долгосрочных и краткосрочных целей, управление финансовыми потоками, контроль прибыльности и оптимизация затрат, анализ рынка и конкурентной среды, разработка уникальных предложений, обеспечение высокого качества продукции и услуг, регулярный мониторинг и анализ клиентских отзывов, установление и поддержка отношений с ключевыми поставщиками, переговоры о выгодных условиях поставок и ценах, обеспечение соблюдения законодательных норм и стандартов в сфере торговли строительными материалами, анализ тенденций на рынке строительных материалов. Ключевые достижения за время работы: - Разработка и внедрение стратегий для привлечения новых клиентов. - Проведение презентаций и переговоров с ключевыми клиентами. - Обработка входящих запросов и консультирование клиентов по продуктам. - Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами. - Обучение и развитие новых сотрудников.

Достижения за время работы: 1. Ежемесячное достижение и перевыполнение установленных планов по продажам. 2. Прирост новых клиентов для компании на 20%. 3. Наличие положительных отзывов и рекомендаций от клиентов. 4. Конверсия лидов в продажи на уровне 40%. 5. Быстрое реагирование и качественное консультирование по запросам клиентов. 6. Эффективная организация процесса работы с клиентами с минимальными временными потерями. 7. Успешное выполнение продаж в рамках установленного бюджета и сроков. 8. Контроль за расходами и оптимизация затрат на продажи.

Активный поиск новых клиентов, перевод холодных клиентов в состоявшиеся сделки, встречи с клиентами, контроль дебиторской задолженности, холодные звонки. Достижения: 1. Показатели продаж - Ежемесячное выполнение и перевыполнение плановых показателей - Максимальный результат - выполнение плановых показателей 750% - Вошел в ТОП-2 лучших менеджеров компании по показателям продаж за 2022 год - Привлечение новых клиентов крупного бизнеса - Средняя сумма сделки: около 5 млн рублей 2. Работа с клиентами - Привлечение новых клиентов (около 30 ед./год) и развитие существующих отношений. - Оценка потребностей клиентов и предложение оптимальных решений. - Консультирование клиентов по вопросам подбора строительных материалов. 3. Ведение документации - Подготовка коммерческих предложений и договоров. - Ведение отчетности о сделках: ежедневные, недельные и месячные отчеты. - Работа с поставщиками для выявления лучших предложений на рынке. - Подготовка и выставление счетов для оплаты и закрывающих документов. 4. Координация поставок - Работа с отделом логистики для обеспечения своевременной доставки материалов. - Мониторинг состояния доставки грузов по всей цепочке следования маршрута. - Выявление браков. - Оперативное решение проблемных ситуаций, прием претензий. 5. Кросс-функциональное взаимодействие - Сотрудничество с другими отделами: маркетинга, снабжения, логистики, бухгалтерии и производства. - Обмен информацией для оптимизации бизнес-процессов. 6. Обучение и развитие - Повышение своей квалификации и знаний о новых продуктах, посещение заводов-производителей строительных материалов. - Участие в тренингах и семинарах для улучшения навыков продаж.

1. Составление план заданий на отгрузку по участкам. 2. Проверка персонала по рабочих местах. 3. Выдача план-заданий на отгрузку по участкам. 4. Аудит заказов, находящихся на участке. 5. Подготовка рекламаций и долговых позиций к отгрузке. 6. Формирование запросов в другие подразделения по обеспечению комплектующими к кухонному гарнитуру. 7. Распечатка отгрузочных листов. 8. Обход участка, проверка расходного материала, формирование заявок на расходные материалы. 9. Отгрузка машины.

Оптово-розничные продажи керамической плитки и керомогранита

Машиностроения, Автомобилестроение

Игорь Рызов

Яндекс академия