Большую часть времени, проведенного в компании, представлял отдел маркетинга в единственном лице. Выступал в роли многорукой Шивы, занимался разными вещами, т.к. задач было много. Основной продукт отдела маркетинга: квалифицированные лиды по целевой стоимости. С чём работал: 1. Работа с рекламными каналами. Контекст, таргет, seo, видео. - анализ эффективности рекламного канала. - планирование бюджета и распределение его внутри рекламной кампании. - проверка отчетности и бухгалтерии. - подготовка тз для проведения краткосрочных и долгосрочных акций. 2. Маркетинговые материалы. - подготовка паспортов продукции, буклетов, раздаточных материалов для выставок, для выездных специалистов - разработка фирменного стиля для выездных и других работников компании 3. Аналитика. - настройка системы сквозной аналитики Roistat, подключение сайтов, коллтрекинга, настройка целей и событий - настройка счётчиков сайтов (Метрика, Аналитикс) - интеграция различных виджетов с crm и roistat - ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты 4. Администрирование. - контроль работоспособности сайтов и серверов - контроль работы телефонии (манго) - настройка crm и воронки продаж - покупка доменов, настройка почты - размещение новостей и акций на сайте, обновление цен - подключение систем онлайн оплаты 5. Рассылки. - проведение смс и e-mail рассылок - верстка дизайна рассылок и баннеров - автоматические письма внутри digital-воронки 6. SMM. - ведение и подготовка контента для 5 соц. сетей: ок, вк, фб, инста, youtube - проведение конкурсов и маркетинговых мероприятий - съёмка и монтаж видеороликов, запись обучающих материалов для сотрудников компании. Ниже представлена динамика по основному продукту с 18ого года: Месяц Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Лиды 437 563 319 137 501 507 312 420 202 282 278 679 769 978 1113 1376 1110 638 CPL 1658 2370 2867 3829 1781 2847 4337 3440 1718 752 889 1273 939 1032 754 724 734 1368

Приходил в должности интернет-маркетолога. После двух месяцев работы получил больше рычагов влияния на продажи в интернет-магазине и стал управлять основными процессами и небольшой командой (в лице оператора, дизайнера, smm-менеджера и консультанта на сайте). Основная задача заключалась в выводе магазина на положительную рентабельность. Результаты: С марта по август, рентабельность: -5% | 19% | 22% | 19% | -3% | 24% В июле просадка обусловлена долгим подключением онлайн-кассы в соответствии с новым законом 54-ФЗ, что считаю своим "промахом". С марта по август, ROI рекламных каналов: 160,07% | 248,12% | 260,11% | 245,93% | 213,63% | 273,27% С марта по август, стоимость 1 заказа, р: 2 227,8 | 665,6 | 548,2 | 618,7 | 548,5 | 511,6

Занимался генерацией лидов для сайте gwde.ru, посвященному инженерным коммуникациям в загородных домах. Мне был предоставлен карт-бланш в рамках поставленных задач и выделенного бюджета. На начальном этапе компании было важно получить быстрые результаты, после чего приступить к глобальным изменениям. Поэтому в первую очередь я занимался оптимизацией и созданию новых рекламных кампаний в контексте. Результаты: бюджет сократился на 40%, с 500 000 до 300 000. Количество целевых лидов (не звонков, а клиентов получающих определенный статус у менеджера по продажам) увеличилось на 300% с 5-6 в неделю, до 15-18. Помимо контекста, я также использовал социальные каналы для привлечения людей на наши семинары, которые в дальнейшем давали новые лиды. Дополнительно готовил контент и отдел продаж для работы с площадками агрегаторами в этой нише. Единственное, не занимались seo оптимизацией, но я ушел из компании на этапе проведения тендера по этому вопросу.

Аналитика. Подрядчики, направления. Занимался анализом и контролем входящего трафика на сайт компании. Работал с компаниями подрядчиками по следующим направлениям: seo, контекстная реклама (Директ, AdWords), RTB, CPA, площадки-агрегаторы. Для Москвы и 34-х фирменных регионов. Каждое направление включало в себя: • Анализ эффективности рекламного канала. • Планирование бюджета и распределение его внутри рекламной кампании. • Проверка отчетности и бухгалтерии. • Подготовка тз для проведения краткосрочных и долгосрочных акций. • Контроль проведения рекламных акций. • Контроль выполнения технических доработок по подрядчикам. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Внутренняя аналитика: • Ежедневный отчет по продажам интернет-магазина • Рейтинг партнеров, продающих свои позиции на нашем сайте • Рейтинг операторов, принимающих и обрабатывающих входящие звонки • Планирование общего рекламного бюджета • Постановка и контроль задач по дизайну • Подготовка utm-меток для розничного направления • Консультирование региональных руководителей • Подготовка отчетов для MarketPlace • Поиск и тестирование новых рекламных каналов • Контроль главной страницы сайта, подбор позиций и наличия на складе ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Проведение ежедневных акций - начиная с апреля, выступал в роли ответственного за проведение акций. Проведение одной (однодневной) акции включает в себя: • Подготовка служебной записки. • Постановка и контроль задач по дизайну. • Подготовка списков товарных предложений. • Уведомление и постановка задач подрядчикам • Контроль выполнения и качества проведения р/к подрядчиками. • Подготовка баннеров, счетчиков на главную страницу сайта. • Верстка, наполнение и размещение промо страниц. • Верстка, наполнение и отправка почтовых рассылок. • Контроль работы акции в нерабочее время и на выходных.

Началось все с того, что удаленно помогал развивать интернет магазин, после чего меня позвали на постоянную основу, т.к. по сути заниматься им было некем. После 2-х недель работы, было принято решение полностью изменить сайт и вектор развития, т.к. они не соответствовали современным реалиям. Я занимался всем, что касается сайта и продаж, от технической работы, до "креатива" рекламных акций, ведения компаний в Яндекс.Директе, доставкой товара (то бишь иногда был и курьером), SEO, приема товара на склад и прочим. Результат: за полгода существования старого сайта продажи составили 86 000 руб, за 4 месяца нового сайта - 330 000+ руб. В процентном отношении статистика посещений возросла на 250%, хотя в количественном она пока не находится на желаемом уровне. В целом конверсия равна 1.2-1.5%, что считаю для молодого магазина вполне успешно, расти есть куда, но предпочитаю системный подход и долгосрочную перспективу, поэтому не все сразу. ROI = ~200%. Так же стоит отметить, что результаты достигнуты с минимальным бюджетом, так как в первую очередь занимался внутренней оптимизацией сайта, как в поисковом, так и в пользовательском плане. Грубо говоря, если сейчас увеличить бюджет на SEO и Директ, то при текущий конверсии это даст более масштабные результаты. Проблема в том, что сама фирма не очень готова к таким изменениям (они давно торгуют на митинском радиорынке и в целом дела идут хорошо) и я не чувствую своей важности для компании, плюс не очень дружный коллектив, что для меня является важным фактором. Поэтому заинтересован сменить проект на более амбициозный, где смогу проявлять свои знания и учится у других.

Изначально работал удалённо - привлекал клиентов в компанию. Связывался с ними по почте, периодически общался по телефону. После успешного прохождения испытательного срока, вышел на постоянную работу в офис, где помимо привлечения клиентов, также в дальнейшем оказывал им техническую поддержку. За время работы в компании привел 61 клиента. В дальнейшем участвовал в разработке проектов внутри компании, в основном они были связаны с монетизацией сайтов, а так же с продвижением. В частности аналитикой, замерами результатов, экспериментами по увеличению дохода с сайтов. Параллельно обучался смежным темам, такими как арбитраж, seo, но серьезного уровня пока не достиг.

Занимался созданием сайтов на Битриксе. Помогал программисту выполнять "черновую" работу, не требующую глубоких знаний по необходимому вопросу. Дошел до уровня "могу исправить/изменить", но не "создать с нуля". Плюс в целом набрался опыта, могу заниматься развитием и наполнением сайта.

факультет электроники и компьютерных технологий