Функциональные обязанности: 1. Управление продажами на вверенной территории. 2. Поддержание и расширение пула дистрибьюторов. 3. Продажи в федеральные и локальные сети. 4. Разработка и проведение промоциональных акций. 5. Бюджетирование. 6. Контроль работы логистики. 7. Взаимодействие с финансовой и аналитической службой. 8. Разработка и развитие инновационных каналов продаж (стоматологические клиники, маркетплейсы).

Функциональные обязанности: 1. Управление продажами на вверенной территории (юг Москвы, Подольск, Климовск, Щербинка, Битца, Видное, Апаринки, Домодедово) 2. Создание пула дистрибьюторов. 3. Поддержание установленной ценовой политики. 4. Обеспечение установленной доходности по моему направлению 5. Выполнение плана продаж по объёму. 6. Выполнение плана по сбору денежных средств. 7. Поддержание установленной активной клиентской базы. Достижение развитие клиентской базы и наращивание объемов продаж с «0» и до 75 постоянно действующих клиентов генерирующих объём продаж до 6,5 млн руб. в месяц.

Руководство Отделом транспорта западного дивизиона. По структуре: собственные автомобили, наземные водители, привлечённых сторонний транспорт. В подчинении транспортные отделы дивизиона: Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург. Взаимодействие с логистикой от Владивостока до Калининграда. Организация перевозок по территории всей страны.

Анализ производственной площадки и мощностей, выработка плана по увеличению производительности площадки. Руководство производственным коллективом, инженерно-технической службой.

Реструктуризация производственной площадки. Разработка ассортиментной политики предприятия. Выстраивание производственных линий, настройка, отладка. Выпуск готовой продукции. Отладка всех бизнес-процессов начиная от возникновения идеи до реализации готовой продукции в торговые сети: 1. Маркетинговые исследования. 2. Разработка продукции. 3. Организация снабжения. 4. Организация производственного процесса включая сан -гигиенические, технологические нормы. 5. Оформление ТУ, ДС и прочей сопроводительной документации. 6. Организация складской и транспортной логистики. 7. Взаимодействие с коммерческой структурой по организации структуры коммерческого отдела и отладки работы всего сбытового механизма. 8. Взаимодействие с финансовой структурой (расчёт себестоимости продукции, ценообразование и.т.п.)

Создание нового направления бизнеса "с нуля". Разработал и создал собственный бренд средств детской гигиены, ТМ Belle-Bell. Разместил заказ на производственных площадках КНР, создал систему дистрибьюции на территории России, Белоруссии и Казахстана. Развил бренд, создал систему продвижения и раскрутки. Организовал систему продаж. создал и развил собственный интернет-магазин и систему On-line торговли. Оперативное руководство компанией по направлению логистика: 1. Организация и контроль работы отдела продаж. Формирование ценовой политики, экономические расчёты и обоснования тарифов на транспортировку и хранение грузов. 2. Организация и контроль работы отдела организации перевозок (авто, морской транспорт, железнодорожный транспорт) 3. Организация и контроль работы складского комплекса. 4. Поиск новых клиентов. 5. Подготовка стратегического плана развития бизнеса.

Руководство: 1.Отделом маркетинга. Разработка маркетинговой стратегии; 2.Отделом продаж. Создание и развитие регионального отдела продаж; 3.Отделом логистики. 4. Организация розничного отдела продаж, развитие данного направления.

Коммерческий директор Руководство коммерческой службой компании на территории от Урала (включительно) до Дальнего Востока. Общая численность персонала компании более 5000 человек. Функциональные обязанности: 1. Планирование продаж на подотчётной территории, участие в планировании производства; 2. В подчинении 3 дивизиона, 7 филиалов; 3. Формирование структуры коммерческой службы; 4. Разработка системы продвижения товара, планирование трейд-маркетинга, контроль проведения и оценка эффективности акций 5. Разработка условий сотрудничества с дистрибьюторами и розничными каналами сбыта; 6. Разработка систем мотивации персонала; 7. Руководство логистической службой предприятия; 8.Руководство отделом обучения; 9. Участие в создании собственной розничной сети алкомаркетов "Винлаб". 10. Ведение сложных переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. Достижения: Проведена реструктуризация коммерческой служб, за счёт чего удалось достичь лучшей управляемости и в тоже время оптимизировать затраты; На фоне падающего алкогольного рынка удалось удержать продажи в целом по зоне ответственности. Общий тренд падения алкогольного рынка по стране -12% в год, в 2014 г. в моей зоне ответственности было падение -7%, в 2015 г -5%, на отдельных территориях удалось показать прирост за счёт более глубокой проработки каналов сбыта, улучшения дистрибуции мотивации дистрибуторов и создания собственных сбытовых подразделений. Участие в создании на Дальнем Востоке розничной сети "ВинЛаб". Достигли прироста продаж в розничном ключевом канале (по итогам 2015 г.) + 24% ; Рост по импортной продукции в целом за счёт привлечения новых контрактов и расширения номенклатуры

Управляющий директор Группы компаний «Приморский кондитер». В прямом подчинении более 500 человек. 1. Стратегическое бизнес планирование 2. Реструктуризация предприятия. Создание отделов продаж, маркетинга, логистики. 3. Бюджетирование 4. Оперативное руководство 5. Работа над ребрендингом предприятия и создание бренда «Приморский кондитер». 6. Определение направлений развития, стратегических целей и задач. 7. Переоборудование предприятия автоматизированными линиями, перестройка бизнес-процессов. 8. Управление фирменной розничной сетью. 9. Коммуникации с административно-правовыми структурами. Достижения: 1. Годовая прибыль предприятия с 2006 г. выросла более чем в 2 раза. 2. Изменена структура управления предприятием. 3. Подобран топ менеджмент. 4. Построен складской комплекс, создан собственный отдел прямых продаж в г.Владивостоке. 5. Открыт филиал в г. Хабаровске со своим отделом прямых продаж. 6. Разработан и утверждён на совете акционеров план развития предприятия на 5 лет. 7. Проведена совместная работа с ребрендинговой австралийской компанией «Ди марка» по разработке бренда, имиджа, корпоративного стиля предприятия. 8. Производится плановая замена устаревшего оборудования на оборудование лучших европейских производителей (Швейцария, Германия) в области производства кондитерских изделий. 9. Проведены тендеры на поставки топлива и сырья чем существенно снижены закупочные цены, затраты и как следствие себестоимость продукции. 10. Предприятие готовится к сертификации по ХАСП. 11. Изменены условия финансирования предприятия банками. Снижены ставки по кредитам, установлены минимальные ставки по аккредитивам на приобретение оборудования. 12. Начали продажи продукции в Москве и Центральном федеральном округе. 13. Начата работа по передислокации производства на новую площадку. 14. Создана фирменная розничная сеть (7 магазинов во Владивостоке, 3 в Хабаровске).

Создание филиала "с нуля". Развитие дистрибьюции на территории ДВ ТМ Кириешки, Компашки, Бирка. В прямом подчинении 170 человек. Функциональные обязанности:Формирование сбытовой структуры на территории всего Дальнего Востока от Амурской области , повышение эффективности работы компании, формирование бюджета, фонда оплаты труда, разработка оптимального штатного расписания, контроль отчетности а так-же соблюдения налогового и трудового законодательства. Определение тактических целей, методов их достижения, ведение стратегических переговоров с партнёрами и совместное планирование бизнеса. Достижение - выход на объём продаж более 40 вагонов на подотчётной территории.

В прямом подчинении 47 человек. Функциональные обязанности: разработка и создание алкогольного направления; маркетинговые исследования; распределение финансовых потоков; поиск новых брендов и продвижение их на рынке; определение ассортиментной и ценовой политики компании; разработка функциональной структуры, организация продаж по каналам: отдел прямых продаж по принципу прессейл, отдел оптовых и региональных продаж (торговые представители по Приморскому краю, филиалы компании в г.Находка, Арсеньев, Уссурийск, оптовые продажи на Камчатку, Сахалин, Магадан, Хабаровск); организация закупа алкогольной продукции; организация обеспечения сопроводительной документацией клиентов компании – создание отдела технической документации; подготовка и обучение менеджеров по закупу и продажам; разработка системы наставничества и обучения торговых представителей. Достижения: за время работы оборот компании вырос в 2,5 раза, ООО «Стимул-Трейд» стал лидером на рынке алкогольной продукции в Приморском крае.

Функциональные обязанности: работа с ключевыми клиентами во Владивостоке и Приморском крае, поиск новых; заключение договоров на поставки; контроль за дебиторской задолженностью; обучение торговых представителей и менеджеров отдела; ведение отчетно-финансовой документации; сертификация товара, взаимодействие с контролирующими органами Достижения: работа в компании с момента её образования, создание структуры продаж. Через 1,5 года после возникновения ООО«Курс-Ост», основной игрок на рынке элитной алкогольной продукции Владивостока. Главный конкурент - компания « МТВ» прекратила своё существование (не выдержали конкуренции).

ТОО ПКФ«ФОМЗ» (розничная торговля ТНП). Коммерческий директор. Функциональные обязанности: создание и развитие розничной сети, организация закупа товара и реализации как ч/з свои т/т так и поставка в сторонние магазины. За время работы создано 6 магазинов. Сертификация и растаможивание товара поступающего из-за границы.

Морские части погранвойск РФ. Командир штурманской Боевой Части на пограничном сторожевом корабле, в подчинении 11 человек

Инженер-штурман, Диплом

MTI Москва

ЭПОКСИ консалтинг Москва.

ООО "Стиимул Трейд"

ООО "Стиимул Трейд"

Частнопрактикующий тренер Девятко А.

Торговый дом "Camus@