- Активные продажи (поиск и привлечение, холодная АКБ) на закреплённой территории. -Выполнение планов продаж (годовые/ежеквартальные/ежемесячные/еженедельные) внутри каналов сбыта на вверенной территории; -Встречи/переговоры с дистрибьюторами, клиентами, с целью контроля за выполнением ими достигнутых ранее договоренностей, проведения трейд маркетинговых активностей, представленности продукции в местах продаж и на складе и т.д. - Разработка, согласование и реализация ассортиментной стратегии и ценовой политики на вверенной территории; - Разработка и согласование коммерческих условий, территории (каналы сбыта, портрет клиентов, ассортиментная стратегия, точки роста); - Ведение ключевых клиентов; - Маркетинг; - Контроль реализации, своевременной отчетности и оплаты;

- Поиск новых клиентов на территории СНГ, ЕАЭС,Средней Азии,(DIY сети, дистрибьюторы, оптовики); - Выполнение плана личных продаж по экспорту, контроль за уровнем дебиторской задолженности; - Развитие дистрибуции и оптовых продаж на рынках СНГ,СА, ЕАЭС; -Расширение товарного присутствия, увеличение ассортиментной представленности; -Cистематическая работа в командировках (маркет-тур, переговоры, презентации, работа с торговой командой дистрибьютера) - 50% рбочего времени; - Руководство и контроль за работой команды ЭТП И ТП (до 43 чел.) на территории стран СНГ и СА, соблюдение стандартов компании. Подбор, обучение и наставничество торговых представителей - Совместное посещение клиентов с торговым представителем дистрибьютора (листинг, ценовое позиционирование, позиционирование в меню, выкладка, брэндинг, размещение рекламных материалов); - Личное посещение ключевых клиентов базы дистрибьютора на регулярной основе с целью контроля работы дистрибьютора; - Проведение выездных промо-мероприятий, презентаций, обучающих семинаров на рынках присутствия продукции; - Контроль вывоза товара за пределы РФ, оформление документов по отгрузке товаров на экспорт; -Заключение контрактов, оформление технической документации; - Взаимодействие с таможенными органами, декларантами, таможенными представителями, представителями ТПП - Участие в специализированных выставках согласно годовому плану участия.

Сфера деятельности: строительные, oтделочные материалы из пенополистирола Направление: производство (завод Лагом), оптовые продажи Регион: Грузия, Армения, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркмения, Киргизия, Монголия) Обязанности: Развитие продаж и дистрибуции в регионе. Выполнение планов продаж. Переговоры, работа с дистрибуторами в зоне ответственности. Контролирование выполнения дистрибуторами контрактных условий, ценовой политики, территориальности, ассортиментной политики. Соблюдение платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принятие мер для ее погашения. Организация продаж по каналам сбыта. Формирование и управление розничными проектами. Расширение активной клиентской базы в зоне ответственности. Руководство командой ТП, постановка задач, контроль выполнения. Подбор, прием на работу, обучение, тренинги, полевой аудит и мониторинг, оценка работы ТП. Годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж в зоне ответственности. Планирование, инициирование и организация трейд – маркетинговых мероприятий в каналах сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд - маркетинговых программ в зоне ответственности.Мониторинг цен,анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в зоне ответственности. 50 % рабочего времени командировки по зоне ответственности Результат: -налаживание с "0" экспортных продаж в страны : Армения, Азербайджан, Узбекистан, Киргизия - вывод дистрибутора на ежемесячный план закупки более 16 млн. руб. - появление продукции и бренда компании во всех каналах продаж на территории присутствия.

Обеспечение выполнения плана продаж. Ввод нового ассортимента, листинг существующего. Контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительных выкладок; Планирование продаж, трейд-маркетинговых акций, увеличение продаж с полки,стимулированию спроса на ассортимент. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, брендам, доли рынка. Аудит текущей ситуации в регионах. Развитие территории, расширение клиентской базы.Управление покрытием территории; Организация и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории. Управление и контроль внедрения ценовой модели; Проведение переговоров с ключевыми клиентами по торговым условиям, доставке, отсрочке, порядке оплаты, дебиторской задолженности, мерчандайзингу, размеру заказов, частоте посещений и т.п. Результат: работа с федеральными сетями Ашан, Лента, Окей. утвержденная матрица на 115 SKU.

* Оперативное управление продажами и контроль работы подразделения региональных продаж на территории РФ * Постановка задач сотрудникам, контроль исполнения * Разработка квартальных и ежемесячных планов(общий / по брендам), их выполнение * Обучение, стажировки, митинги сотрудников с выездом в регионы. * Разработка мотивации для сотрудников. Расчеты бонусов. * Аудит текущей ситуации в регионах. * Развитие территории, расширение дистрибуции продукции компании - качественной и количественной * Развитие ассортимента у существующих клиентов * Контроль соблюдения стандартов работы подразделения * Организация четкой отчетности внутри отдела и по отделу всеми региональными сотрудниками * Решение конфликтных ситуаций с клиентами, претензионная работа * Проведение договорной компании с клиентами в соответствии с коммерческой политикой компании * Участие в разработке и реализация маркетинговых программ компании.

Разсширение сети присутствия в регионах. Переговоры с федеральными и региональными сетями, вход в сеть, заключение договоров, контроль их выполнения, листинг. Командировки по всей территории РФ с целью: - поиска новых клиентов (сети, ключевая розница, оптово-розничные базы) - участие в планирование и контроль основных показателей (дебиторка,ассортиментное присутствие,стоки, поддержание единой ценовой политики, выкладка в торгвом зале, контроль мерчендайзеров и ТП) Работа с существующими клиентами: Формирование команды торговых представителей и мерчендайзеров; Составление, утверждение и реализация планов на команду и территорию ; Мониторинг розничных сетей; Проведение тренингов и семинаров для сотрудников; Координация маркетинговых мероприятий компании в регионе;

Организация и развитие структуры дистрибьюторской сети в регионах России с "нуля" (ЦФО, ПФО, СЗФО, УФО, СФО). Открытие филиалов в регионах. Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с розничными сетями, дистрибьюторами. Мониторинг и аналитика - каналы сбыта, объемы продаж, ассортимента, ценовой политики, деятельности конкурентов. Улучшение условий существующих договоров, обсуждение эксклюзивности и бонусной политики . Разработка, планирование и осуществление программ развития, трейд - маркетинговых мероприятий. Планирование продаж от месячных до годовых. Организация поставок и поддержания ассортимента, листинг новинок и т.д. Администрирование и управление сбытовой деятельностью вверенных региональных представительств (8 филиалов): 1. Улучшение экономической эффективности работы с сетями 2. Управление финансовой дисциплиной клиентов (дебиторка) 3. Управление мерчандайзингом . 4 Организация процесса ввода новых позиций SKU PLU) 5. Поиск новых сетевых клиентов и дистрибьюторов 6. Выезд в регион для урегулирования ситуаций, заключения договоров, инспекций. Подбор сотрудников в регионах – мерчандайзер, территориальный менеджер, региональный менеджер. Обучение, адаптация, проведение полевых тренингов. Результат работы: Представленность продукции компании в 60-ти городах России. Заключение договоров с Ашан, 7 континент,Х5 Reteil, Патэрсон, Розницио, Лента, Окей, Монетка, Купец, ЭССЕН, Иж-трейдинг, Айкай, Кора, Кузбасс-Март,Детский мир, Бананамама, Дети, Здоровый малыш, Бегемот, Строй-Арсенал, Метрика, Кенгуру и т.д. С мая по декабрь 2008 осуществлял внешнее управление филиалом в С-Петербурге.

Организация отдела распространения (10 чел.): постановка планов, утверждение задач, распределение обязанностей, контроль над выполнением. Управление оперативными продажами, контроль объема и частоты отгрузок, работа с дебиторской задолженностью. Формирование ценовой политики. Работа с сетевыми магазинами Москвы и региональными поставщиками. Координация работы Московского офиса с региональными представителями. Участие в качестве представителя компании на торгах, тендерах, открытых конкурсах по России. Командировки в регионы для заключения договоров с муниципальными и административными учреждениями

Тактическое планирование развития подразделений холдинга, присутствие на рынке. Разработка среднесрочного, до 3-х лет, плана развития включающего: - интеграцию стратегии - реализацию среднесрочных целей (OGSM) на - определение необходимых ресурсов на каждом этапе реализации планов. Полное сопровождение подразделений от обеспечения POST - материалами до вывода новых брендов и марок на рынок ТНП (белая электоника).Бренды ЛАДОМИР, Helkon,SportLine. Разработка и выполнение плана мероприятий по обеспечению контрактных условий на уровне (производство - логистика - ОПТ), включающего необходимые ресурсы. Подготовка и разработка участия в PR- акциях, promo- акциях, рекламных акций в СМИ, подготовка и проведение BTL - мероприятий, участие в выставках. Консльтации по дальнейщему развитию проектов. Подготовка коммерческих предложений, информационных и аналитических материалов. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение и сопровождение договоров. Разработка концепции реализации изданий, проведение альтернативной, каталожной и адресной подписки для специализированных изданий.

юриспруденция/ юрист - консульт, диплом

Юриспруденция / юрист - правовед, диплом

Лабиринт , диплом

Лабиринт , диплом

Лабиринт , диплом

Новый свет, диплом