Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 56 лет, родился 30 сентября 1968
Зеленоград, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный (территориальный) представитель, начальник отдела продаж, директор по продажам.
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график
Опыт работы 32 года 9 месяцев
Ноябрь 2013 — по настоящее время
11 лет 6 месяцев
ИП Поздняков
Москва
Розничная торговля... Показать еще
Предприниматель
Интернет-магазин и 4 торговые точки в крупных ТЦ.
Июнь 2011 — Ноябрь 2013
2 года 6 месяцев
ООО "Юнит Продакшн"
Москва, unit.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Руководитель отдела по работе с сетями
Увеличение оборота с действующими и заключение договоров с новыми клиентами (федеральные сети: Ашан, Медиа-Маркт, 7 Континент, Х5, ОКЕЙ).
Проведение деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений;
Привлечение к сотрудничеству новых дистрибуторов в зоне ответственности;
Планирование, бюджетирование, расчет и анализ эффективности по клиентам-менеджерам-отделу, отчетность. Разработка систем отчетности и мотивации персонала,
Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности;
Участие в разработке и реализация ценовой политики компании;
Непосредственное участие в мониторинге и анализе рынка (спрос, предложение, закупки, сбыт, основные игроки и т.п.),
Контроль дебиторской задолженности,
В подчинении 5 человек
Июль 2000 — Июнь 2011
11 лет
ЗАО "Интеруорлд Продактс" (BINATONE)
Москва, binatone.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Руководитель департамента продаж (Head of Sales Department)
Зона ответственности: Россия, Казахстан, Республика Беларусь.
Организация продаж компании: постановка целей, задач и контроль за их исполнением, оперативное управление, разработка планов продаж, системы отчетности и мотивации персонала отдела
Проведение деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений;
Стратегическое и оперативное планирование, финансовое и ассортиментное планирование продаж (по клиентам и помодельно)
Ассортиментное планирование закупок (анализ текущих продаж, прогнозирование продаж, подготовка заказов для производства с учетом необходимых сроков поставки и количеств).
Бюджетирование по ключевым клиентам.
Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности;
Участие в разработке и реализация ценовой политики;
Непосредственное участие в мониторинге и анализе рынка (спрос, предложение, закупки, сбыт, основные игроки и т.п.),
Контроль дебиторской задолженности;
В подчинении 16 человек.
Январь 1999 — Июль 2000
1 год 7 месяцев
ЗАО "Прибор"
Королев (Московская область)
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Заместитель директора
Увеличение клиентской базы, подготовка технического обоснования и документации для производства новой продукции, утверждение ее в государственных разрешительных структурах.
Август 1992 — Январь 1999
6 лет 6 месяцев
ООО "Трансформатор"
Королев (Московская область)
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Директор, учредитель
Оптовая торговля продуктами питания и хозяйственными товарами.
Обо мне
Профессиональные навыки:
- переговорная практика, в т.ч. на уровне первых лиц компаний, ведение договорной работы;
- организация, структурирование и контроль работы департамента продаж;
- разработка стратегии и планов продаж;
- координация работы менеджеров, постановка задач;
- анализ и систематизация клиентской базы;
- определение каналов сбыта продукции;
- активный поиск потенциальных клиентов, реанимация ушедших, сопровождение действующих;
- оперативное управление процессом продаж;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- производственное и закупочное планирование
Курсы и тренинги:
ORATORICA, Москва Октябрь 2011г. «Жесткие переговоры. Практический тренинг».
ORATORICA, Москва Сентябрь 2010г. «Техника ведения жестких переговоров».
MVI, Москва Ноябрь 2008г. Бизнес курс: «Финансовые модели розничных сетей для развития эффективной стратегии продаж»,
Achieve Global, Москва Ноябрь 2003г. «Профессиональные инструменты продаж»
Achieve Global, Москва Февраль 2003г. «Стратегии развития продаж»
KPG Resources, Москва Февраль 2002г. «Профессиональные навыки продаж».
Компьютерные навыки: Уверенный пользователь: MS-Office, Internet, Галактика
Наличие водительских прав: Категория B.
Высшее образование
1992
Государственная Академия Управления им.С.Орджоникидзе (Москва).
Организация управления в машиностроительной промышленности, экономист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения