из последних моих проектов это - сеть мебельных салонов "медведь" - производство спортпита и заменителей питания "АРТ современные технологии IRONMAN" - товары для взрослых "АКкролик /proorgazm" - мебельное производство "новый интерьер" - товары для дома "все для дома" - детские развивающие игры "фантазер" -товары для активного отдыха и рыбалки "Адреналин"

- Организация процесса продаж на территории РФ; - Планирование продаж и контроль за выполнением плановых показателей; - Декомпозиция планов на сотрудников, организация работы отдела по выходу на плановые показатели; - Работа с персоналом: подбор, адаптация, наставничество, обучение сотрудников. - Координация работы и мотивация сотрудников отдела продаж ; - Анализ уровня продаж и конкурентной среды; -Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами поставщиками ; -Поиск новых каналов продаж и продвижение услуг компании; -Увеличение объема продаж вверенного отдела; -Введение аналитики и отчётности продаж.

Создание отдела электронной торговли с ноля : -анализ и создание стратегии продвижение продукции компании на электронных площадках(это позволило войти «в рынок» с конкурентным предложением и в кротчайшие строки занять лидирующие позиции среди Конкурентов) -создание товарной номенклатуры ( выборка товаров из доступного ассортимента с наиболее маржинабельными показателями ) -разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта (прямое взаимодействие и постановка ТЗ таргетолагам, СММ - специалистам) -продвижение продукции (участие акциях внутри торговой площадки, что позволило увеличить конверсию до 25%) -контроль продаж и товарных запасов на складах (ежедневный срез продаж, анализ товарных запасов) -постановка и контроль выполнения задач отдела дизайна (разработка индивидуального дизайна товаров, рекламных баннеров, визуализация «витрины» магазина ) -прямое взаимодействие с отделом закупки и логистики ( постановка и контроль исполнения задач по «остаткам» товара согласно аналитике продаж и прогнозам реализации товаров менеджерам товародвижении , категоричным менеджерам. Что позволило держать в наличии оптимальные товарные запасы для «удовлетворения» спросу покупателей ) -оптимизация бизнес процессов (совместно с разработчиками внедрена система ТСД/ячеистое храните, что позволило сократить время сборки заказа до 15 мин) - оптимизация расходов (заключение долгосрочных контрактов, на выгодных условиях для компании, поставки упаковочных материалов)

-Построение дилерской сети (позволило иметь представителей на всей территории РФ и странах СНГ) -Управление отделом продаж (постановка и контроль исполнение целей, планов продаж / оборачиваемости , задач краткосрочных и долгосрочных) - Декомпозиция планов на сотрудников, организация работы отдела для выхода на плановые показатели -Выполнение месячных и квартальных планов продаж( по результатам итогов 2020 года прирост чистой выручки компании составил 25%) -Регулярное ведение отчётности по работе отдела (предоставление вышестоящему руководству отечности о деятельности отдела продаж, для прогнозирования и анализа планов на предстоящий период) -Анализ, улучшение и развитие бизнес-процессов ( внедрена система ТСД и ячеистое хранение запасов склада, что позволило сократить цикл отгрузки заказов с 12 до 2 часов, внедрена CRM система позволяющая контролировать и корректировать работу отдела продаж) -Заключение договоров с наиболее выгодными условиями для компании с ключевыми партнёрами (HOFF, LAZURIT, TABURET, Дочки Сыночки, Детский Мир, Ситилину, СимаЛенд, ОнлайнТрейд) - Поиск новых каналов продаж ( вывод товаров компании на зарубежную онлайн платформу Аmaxon ) -Контроль дебиторской задолжнности (сокращение ПДЗ по 5%, что позволило увеличить проток до оптимального показателя) -Участие в выставках (решение административных вопросов связанных с организацией выставочного стенда компании, коммуникация с действующими и потенциальными покупателями ) -Решение административных и организационных вопросов компании. Работа с маркетплейсами: -Подключение онлайн площадок торговли (позволило увеличить маржинальность компании на 15%) -Вывод товаров на маркетплейсы (постановка и контроль исполнения задач контент-менеджерам по наполнению карточек товаров «индивидуальным» контентом) -Разработка и внедрение бизнес процессов, регламентов и kpi отдела -Анализ спроса, конкурентов и предложений в товарной нише на ведущих маркетплейсах -Ввод новых позиций в продажу на основе актуального спроса/сезона -Вывод нерентабельных позиций из продажи, оптимизация товарных остатков -Планирование маркетинговых активностей, контроль работы с отзывами -Ввод на рынок новый бренд (позволило создать искусственную конкуренцию собственным брендам и увеличить долю рынка среди конкурирующих компаний).

-Создание компании с профилем оптовой торговли, с нуля; -Обеспечение рентабельности и роста прибыли компании путем выполнения планов продаж; -Управление продажами: формирование активной клиентской базы; ценообразование; формирование складских запасов; ассортиментная политика; -Разработка стратегического плана развития продаж и его успешная реализация; -Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами; -Бюджетирование филиала; -Мониторинг и анализ конкурентной среды позволяющий быть конкурентно выгоднфми для партнеров; -Подбор, обучение, адаптация сотрудников; -Анализ продаж, постановка и контроль исполнения задач команде с целью выполнения плановых показателей; -Управление закупочной деятельностью, выстраивание взаимодействия с ключевыми поставщиками на выгодных условиях для компании. Менеджер строительных проектов (ИЖС, реконструкции, быстровозводимые конструкции): - разработка и согласование бюджетов, сроков исполнения и сметной документации; - контроль исполнения обязательств подрядчиками и поставщиками; - подготовка и составление соответствующей документации; - взаимодействие со смежными отделами компании; - взаимодействие с коммунальными службами с целью того, чтобы строительный участок был обеспечен всеми необходимыми инженерными системами; - контроль над размещением всех строительных ресурсов на вверенном участке, а также над их сохранностью; - контроль качества выполнения работ на объектах.

- Организация процесса продаж на территории региона; - Планирование продаж и контроль за выполнением плановых показателей; - Декомпозиция планов на сотрудников, организация работы отдела по выходу на плановые показатели; - Работа с персоналом: подбор, адаптация, наставничество, обучение сотрудников. - Координация работы и мотивация сотрудников отдела продаж ; - Анализ уровня продаж и конкурентной среды; -Проведение переговоров с первыми лицами компаний; -Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами; -Поиск новых каналов продаж и продвижение услуг компании; -Увеличение объема оптовых продаж вверенного отдела; -Введение аналитики и отчётности продаж Менеджер строительных проектов (складские помещение, ИЖС, реконструкции) - составление плана строительства; - поиск подрядчиков; - финансовое планирование; - подготовка и составление соответствующей документации; - Контроль поставок материалов на строительные объекты; - взаимодействие с подрядчиками; - контроль каждого этапа строительства и взаимодействие с коммунальными службами с целью того, чтобы строительный участок был обеспечен всеми необходимыми инженерными системами; -подготовка строительной площадки и составление сметы на закупку всего, что понадобится в процессе строительства, проведение переговоров с компаниями, которые занимаются реализацией материалов, с целью того, чтобы приобрести все необходимое по более выгодной стоимости; - контроль над размещением всех строительных ресурсов на вверенном участке, а также над их сохранностью.

Менеджер по оптовым продажам - Оптовые продажи строительных и отделочных материалов; - Развитие продаж на вверенной территории; - Поиск и привлечение новых клиентов; - Поддержка и развитие действующей клиентской базы; - Изучение рынка подконтрольной территории и анализ спроса по предлагаемой продукции; - Контроль дебиторской задолженности. - Сбор и анализ информации о предложениях конкурентов; - Согласование и оформление заказов (заключение договоров и сопроводительных документов)

Институт автоматики и информационных технологий, Инженер программист

Mail gpup, Управление человеческими ресурсами.