Упаковка бизнеса во франшизу и продажа франшизы под ключ в странах СНГ и третьи страны (Армения, Грузия, Узбекистан, Казахстан, Киргизия, Китай - Гуаньжоу, ОАЭ-Дубаи, Тайланд-Пхукет). Работа с потенциальными франчайзи. Переговоры, условия работы по суб-лицензионному договору в стране присутствия. Сопровождение и открытие торговых объектов в стране присутствия Разработка и внедрение стратегий по развитию франшизы в стране и регионах присутствия. Сопровождение франчайзи на всех этапах сотрудничества: - лицензия, - товарный знак, - финансовая модель, - обучение команды мастер-франчайзи в стране присутствия - организация поставок ассортимента на экспорт из РФ и Китая, - дизайн проект - техническое открытие Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.

- Управление основными показателями работы с ключевыми клиентами (Казахстан, Узбекистан, Беларусь, КИТАЙ, Монголия, Азербайджан, Грузия, Молдова) : оборот, ассортиментные матрицы, ценообразование, качественная дистрибуция, дебиторская задолженность, доходность; - Управление командой (KAM),операционное управление направлением (постановка задач, контроль исполнения, отчетность, планирование); - Выполнение целевых показателей по объему продаж и прибыли, разработка плана мероприятий по обеспечению выполнения плана продаж (крупный опт, сети,дистрибутор); - Листинг новинок и расширение географии присутствия текущего ассортимента - Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами на территории (дистрибуторы, нац сети, опт) для достижения с ними соглашений - Отслеживание соблюдения ассортимента в соответствии со стандартами и отсутствием Out of Stock - Регулярное и эффективное взаимодействие со средним и высшим менеджментом национальных клиентов - Взаимодействие со всеми смежными функциями - Обеспечивание выполнения бизнес плана по развитию дистрибьюции и объёма продаж - Контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта по закрепленным ТС

-Развитие активной клиентской базы, поиск новых клиентов (СНГ) - Обеспечение 100% выполнения планов продаж -Контроль полного документооборота по ВЭД сделкам (экспорт, ре-экспорт) -Обеспечение поступления оплаты по контрагентам, а также контроль закрытия дебиторской задолженности; - Оперативный контроль работ в части продаж на экспорт, ведение переговоров и привлечение к сотрудничеству покупателей на зарубежных рынках; -Подготовка стратегии работы с целевым рынком сбыта; - Формирование предложений по ассортиментной политике и оптимизации каналов сбыта; - Участие в разработке и совершенствовании торговой и ценовой политики по продажам за рубежом; - Разработка и контроль выполнения программ, направленных на увеличение эффективности и объемов продаж на зарубежных рынках; - Организация технического сопровождения продаж, включая проведение технических семинаров для технического обучения сотрудников клиентов, испытаний, аудитов.

- Поиск новых клиентов на территории СНГ, ЕАЭС,Средней Азии,(DIY сети, дистрибьюторы, оптовики); - Выполнение плана личных продаж по экспорту, контроль за уровнем дебиторской задолженности; - Развитие дистрибуции и оптовых продаж на рынках СНГ,СА, ЕАЭС; -Расширение товарного присутствия, увеличение ассортиментной представленности; -Cистематическая работа в командировках (маркет-тур, переговоры, презентации, работа с торговой командой дистрибьютера) - 50% рбочего времени; - Руководство и контроль за работой команды ЭТП И ТП (до 12 чел.) на территории стран СНГ и СА, соблюдение стандартов компании. Подбор, обучение и наставничество торговых представителей - Совместное посещение клиентов с торговым представителем дистрибьютора (листинг, ценовое позиционирование, позиционирование в меню, выкладка, брэндинг, размещение рекламных материалов); - Личное посещение ключевых клиентов базы дистрибьютора на регулярной основе с целью контроля работы дистрибьютора; - Проведение выездных промо-мероприятий, презентаций, обучающих семинаров на рынках присутствия продукции; - Контроль вывоза товара за пределы РФ, оформление документов по отгрузке товаров на экспорт; -Заключение контрактов, оформление технической документации; - Взаимодействие с таможенными органами, декларантами, таможенными представителями, представителями ТПП - Участие в специализированных выставках согласно годовому плану участия.

Сфера деятельности: отделочные материалы из пенополистирола Направление: производство (завод Лагом), оптовые продажи Регион: Средняя Азия (Узбекистан, Таджикистан, Туркмения, Киргизия, Монголия) Обязанности: -Развитие продаж и дистрибуции в регионе. Выполнение ежемесячных планов продаж. -Переговоры, работа с дистрибьюторами в зоне ответственности.Контролирование выполнения дистрибьюторами контрактных условий, ценовой политики,территориальности, ассортиментной политики. -Соблюдение платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принятие мер для ее погашения. -Организация продаж по каналам сбыта. -Расширение активной клиентской базы в зоне ответственности. -Руководство командой ТП, постановка задач, контроль выполнения. -Подбор, прием на работу, обучение, тренинги,полевой аудит и мониторинг, оценка работы ТП. -Годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж в зоне ответственности. -Планирование, инициирование и организация трейд – маркетинговых мероприятий в каналах сбыта. -Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд - маркетинговых программ в зоне ответственности. -Мониторинг цен,анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в зоне ответственности. 50 % рабочего времени командировки по зоне ответственности .

Сфера деятельности: аудио-видео-DVD продукция Направление: производство (Новый Диск), оптовые продажи, розничные продажи Дивизион : СЗФО, ЮФО Обязанности: Выполнение плана продаж в дивизионе (Санкт- Петербург,Ростов-на Дону): повышения объема продаж,координация и контроль работы команды ТП. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице Руководство и формирование команды ТП. Контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительных выкладок. Проведение переговоров с сетевыми структурами и дистрибьюторами по торговым условиям, доставке, отсрочке, порядке оплаты, дебиторской задолженности, мерчандайзингу, размеру заказов, частоте посещений и т.п. Контроль ассортимента, остатков и цены на партнёре. Управление и контроль внедрения ценовой модели.

Сфера деятельности: посуда Направление: производство (завод СКОВО, завод Демидовский)оптовые продажи, розничные продажи Регион :Россия Переговоры с региональными дистрибьюторами и сетями, заключение договоров, контроль их выполнения. Командировки по всей территории РФ с целью: - поиска новых каналов сбыта и клиентов (сети, дистрибьютеры, оптово-розничные базы) - подготовка и открытие новых региональных подразделений - участие в планировании и контроль основных показателей их деятельности (Выручка, финансовый результат, оборачиваемость товарных запасов и дебиторской задолженности); Участие в развитии приоритетных направлений сбытовой деятельности и продвижению бренда в регионах; Анализ каналов продаж в регионах и проведение мероприятий по их развитию. Работа с существующими дистрибьюторами: Формирование команды торговых представителей на базе отделов продаж у дистрибьюторов; Планирование продаж; Составление, утверждение и реализация бизнес-планов совместно с дистрибьюторами на территории; Контроль за состоянием рынка. (демпинг, стоки, поддержание единой ценовой политики). Мониторинг розничных сетей; Проведение тренингов и семинаров для сотрудников дистрибьюторской и розничной сети; Координация маркетинговых мероприятий компании в регионе; Ведение отчетности компании.

Сфера деятельности:товары для детей (книги, игрушки, кантовары) Направление: оптовые продажи Регион : Центральный ФО, Приволжский ФО, Северо-Западный ФО, Уральский ФО Организация и развитие структуры дистрибьюторской и дилерской сети в регионах России с "нуля" (Центральный ФО, Приволжский ФО, Северо-Западный ФО, Уральский ФО). Открытие филиалов и представительств в регионах. Подписание прямых договоров поставки и маркетинговых договоров с розничными сетями, дистрибьюторами. Мониторинг и аналитика - каналы сбыта, объемы продаж, ассортимента, ценовой политики, деятельности конкурентов. Улучшение условий существующих договоров, обсуждение эксклюзивности и бонусной политики . Разработка, планирование и осуществление программ развития, трейд - маркетинговых мероприятий. Планирование продаж от месячных до годовых. Организация поставок и поддержания ассортимента, листинг новинок и т.д. Контроль и управление работой региональных представительств: 1. Улучшение экономической эффективности работы с сетями 2. Управление финансовой дисциплиной клиентов (дебиторка) 3. Управление мерчандайзингом . 4 Организация процесса ввода новинок. 5. Поиск новых сетевых клиентов и дистрибьюторов 6. Выезд в регион для урегулирования ситуаций, заключения договоров, инспекций. Подбор сотрудников в регионах – мерчандайзер, территориальный менеджер, региональный менеджер. Обучение, адаптация, проведение полевых тренингов. Результат работы: Представленность продукции компании в 60-ти городах России. Заключение договоров с Ашан, 7 континент, Х5, Виктория, Патэрсон, Пятерочка, Детский Мир, ОБИ,Леруа Мерлен, Castorama, ДИКСИ, ЕВРОПА, ЛИНИЯ, Эссен, Монетка, Матрица, Купец, Кировский, Сити Дом, Супер Строй, Бахетле, Народный, Наш магазин, Кузбас Март, Кора, Элис, Интек, 7-я Семья, Здоровый малыш, Дети, Юниор, Лавента, Санта-Хаус, Полушка, Провиант, Мир вкуса и т.д. д. В 2008 осуществлял внешнее управление филиалом в С-Петербурге.

Сфера деятельности:спорт товары (спорт одежда, спорт инвентарь, тренажеры БАДы) Направление: оптовые продажи Регион :СЗФО Обязанности: Организация отдела распространения (10 чел.): постановка планов, утверждение задач, распределение обязанностей, контроль над выполнением. Управление оперативными продажами, контроль объема и частоты отгрузок, работа с дебиторской задолженностью. Формирование ценовой политики. Работа с сетевыми магазинами Москвы и региональными поставщиками. Координация работы Московского офиса с региональными представителями. Участие в качестве представителя компании на торгах, тендерах, открытых конкурсах по России. Командировки в регионы для заключения договоров с муниципальными и административными учреждениями

Развитие подразделений холдинга, присутствие на рынке. Полное сопровождение подразделений от обеспечения POST - материалами до вывода новых брендов и марок на рынок ТНП (белая электоника). Бренды ЛАДОМИР, Helkon, SportLine.

Работа с представителями инофирм на территории России. Регистрация удаленных подразделений, первичное сопровождение. Консультирование в правовой, бухгалтерской сфере деятельности.

юриспруденция/ юрист - консульт, диплом

Юриспруденция / юрист - правовед, диплом

АНО "ДПО Школа экспорта АО "Российский экспортный центр", СЕРТИФИКАТ

АНО "ДПО Школа экспорта АО "Российский экспортный центр", , СЕРТИФИКАТ

АНО "ДПО Школа экспорта АО "Российский экспортный центр", СЕРТИФИКАТ

Лабиринт , диплом

Лабиринт , диплом

Лабиринт , диплом

Новый свет, диплом