Собеседовании и принятие решения о найме кандидатов на должности менеджеров по продажам; Введение в курс дела, обучение и тестирование знаний; Развитие сотрудников и создание базы знаний, передача опыта, лучших практик и инструментов; Контроль выполнения планов продаж и анализ показателей работы отдела; Мотивация и стимулирование сотрудников для достижения высоких результатов; Разрешение конфликтов и урегулирование спорных ситуаций между сотрудниками; Обеспечение соблюдения стандартов качества обслуживания клиентов.

Прошел интеграционную программу обучения. Изучил структуру компании, внутренние процессы и документацию. Создавал заказы на поставку товаров. Анализировал остатки, будущие поставки и созданные заказы. Проводил анализ запасов и товарооборота. Изучил принципы ввода и вывода товаров из номенклатуры магазина по результатам продаж (по периодам и территориям). Анализировал достижение KPI’s на уровне магазина/отдела/категорий товаров. Сравнивал результаты с показателями других магазинов. Проводил мониторинг цен на аналогичные товары у конкурентов. По результатам мониторинга, по согласованию с руководством, производил корректировку цен «гарантия лучшей цены - дешевле чем у конкурентов на 5%». Организовывал работу продавцов-консультантов в отделе. Постановка краткосрочных задач, контроль выполнения. Контролировал своевременное пополнение товара на полках и обеспечение порядка в отделе. Работал с покупателями в отделе: проведение консультаций, оформление покупок, решение претензионных вопросов.

Собеседовании и принятие решения о найме кандидатов на должности менеджеров по продажам; Введение в курс дела, обучение и тестирование знаний; Развитие сотрудников и создание базы знаний, передача опыта, лучших практик и инструментов; Контроль выполнения планов продаж и анализ показателей работы отдела; Мотивация и стимулирование сотрудников для достижения высоких результатов; Разрешение конфликтов и урегулирование спорных ситуаций между сотрудниками; Обеспечение соблюдения стандартов качества обслуживания клиентов.

Увеличение продаж на территории; Поддержание и развитие клиентской базы; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Проведение переговоров, заключение договоров; Контроль поставок и оплаты, контроль дебиторской задолженности; Осуществление мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании; Продвижение новых видов продукции.

Руководство процессом автопополнения LC и консигнационных складов на уровне страны. Постоянный контроль достижения показателей, разработка и внедрение корректирующих действий совместно с командой для достижения цели. Совершенствование процессов: фиксация и стабилизация положительных результатов, выявление негативных процессов и разработка плана действий для их устранения. Развитие команды для достижения наилучших результатов. Оценка знаний и навыков, назначение и проведение тренингов для развития сотрудников. Проведение встреч и переговоров с другими отделами для обеспечения максимальной эффективности рабочих процессов и достижения наилучших результатов. Организация расширения отдела с 6 до 12 человек. Подбор персонала и организация новых рабочих мест. Организация и подготовка внедрения проекта автопополнения консигнационных складов на Востоке (Пермь, Омск, Ангарск): подготовка сопроводительной документации, проведение переговоров и совещаний, согласование и запуск. Последующие контроль и корректировка процессов для стабилизации ситуации после запуска процесса автопополнения. Разработка и внедрение KPI’s, контроль выполнения целей центром автопополнения по направлениям и в целом по стране. Разработка карт процессов, разработка и внедрение документации отдела (SLA, SOP, RACI). Разработка и внедрение отчетности отдела. Разработка необходимых инструментов для выполнения дополнительных задач.

Изучение документации и обучение по проекту ЦАП Участие в тестировании Инструмента Автопополнения Консигнационных Складов Анализ корректности расчетов на уровне предстартовой подготовки, выявление ошибок с последующим устранением совместно с разработчиком. Администрирование баз данных ИАКС, с использованием SQL Server 2005. Разработка инструкции по работе ИАКС и процедуры взаимодействия между отделами. Участие во внедрение проекта с предстартовой подготовки до развертывания и стабилизации процессов. Планирование пополнения консигнационных складов на уровне клиентов завода (Клин). Расчет рекомендованных остатков консигнационных складов на уровне страны на основании прогноза продаж. Участие в разработке и совершенствовании инструмента для расчета рекомендованных остатков. Подготовка отчетов ЦАП по результатам работы и достижению KPI’s. Регулярный анализ корректности расчетов Инструмента Автопополнения Консигнационных Складов (ИАКС), выявление ошибок с последующим устранением совместно с разработчиком и тех.поддержкой. Регулярное совершенствование алгоритма расчета автопополнения: разработка изменений, ведение процессов модернизации от идеи до внедрения. Участие в совещаниях и переговорах по текущим процессам.

Обеспечение закупки запасных частей и материалов на выгодных для компании условиях, в необходимом количестве и в установленные сроки. Поиск лучших поставщиков с последующим проведением тендера. Проведение предварительных переговоров и организация подготовки документации для заключения контрактов согласно политик и условий компании. Контроль выполнения поставщиками договорных условий, а также выполнение финансовых обязательств с нашей стороны. Проведение последующего анализа работы поставщиков. Подготовка отчетов по достигнутым экономиям по итогам прошедших периодов. Ключевой пользователь SAP модуль MM Изучение документации и обучение по проекту E-ERP (SAP). Изучение прикладных программ (SRM, BW). Участие в формировании и проверке баз данных. Участие в разработке инструкций и процедур для конечных пользователей. Тестирование ролей, функций и выполнение транзакций в предпродуктивной версии программы. Участие в разработке презентаций и учебного материала для проведения тренингов. Проведение тренингов, презентации для конечных пользователей проекта. Тестирование уровня подготовленности в процессе обучения. Участие в локальном внедрении проекта E-ERP и организация поддержки конечных пользователей после запуска. Проведение аналитической работы по выявлению негативных процессов критичных для бизнеса, связанных с внедрением проекта, с проведением действий по их устранению.

Юриспруденция