Обязанности. Разработка стратегии и планов по развитию новой компании. Разработка структуры и отделов компании. Управление персоналом в отделе продаж, участие в найме сотрудников, координация их обучения. Руководство и личное участие в ведении полного цикла реализации проекта (от первичных переговоров и предпроектной подготовки, до формирования рабочей группы, технической реализации и фактического завершения проекта). Планирование, организация и контроль маркетинговых мероприятий и рекламных акций с целью вывода компании на рынок услуг В2В. Анализ конкурентной среды. Анализ изменения потребностей рынка. Анализ рынка новых поставщиков и производителей оборудования. Координация деятельности отдела продаж с другими службами и департаментами компании. Помощь в поиске новых интересных производителей и проведение с ними переговоров. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами компании и подписание долгосрочных договоров. Организация участия компании в тендерах. Контроль выполнения работ по проектам. Планирование и контроль экономических и качественных показателей деятельности отдела продаж. Разработка программ для привлечения новых клиентов. Участие в презентациях и PR-акциях. Участие в разработке и создании WEB-сайта компании, фирменного стиля. Написание статей для специализированных изданий. Достижения за период работы: за 3,5 года компания стала одним из сильнейших игроков в сфере В2В (продажа холодильного и технологического оборудования для магазинов). В активе компании появились крупные федеральные и региональные продовольственные сети России. Значительный рост объема продаж позволил компании расширить и увеличить свое влияние на рынке магазиностроения.

Обязанности. Изучение и анализ с точки зрения развития компании рынка потенциальных клиентов. Изучение и анализ рынка производителей и поставщиков оборудования. Анализ рынка конкурентов. Разработка программ для привлечения новых клиентов в компанию и лояльности уже существующих клиентов. Проведение целенаправленной работы по созданию клиентской базы, с целью ее актуализации. Выявление потребностей потенциальных клиентов на существующем рынке услуг. Привлечение новых клиентов. Анализ рекламной компании с точки зрения привлечения новых потенциальных клиентов. Разработка маркетинговых мероприятий для расширения своего присутствия на рынке и для привлечения новых клиентов. Анализ работы отдела продаж (менеджеров по реализации проектов). Разработка, подготовка и реализация предложений по улучшению работы менеджеров с целью увеличения объемов продаж. Разработка новых клиентов, ведение переговоров с первыми и ключевыми лицами компаний. Подбор персонала с учетом требований компании. Организация семинаров и обучение новым методам работы менеджеров и проектировщиков с целью повышения их квалификации. Разработка, подготовка и реализация программ с учетом современных технологий и требований рынка. Разработка и реализация программ привлечения новых партнеров для совместной работы с учетом требований клиента. Участие во всех выставках, конференциях. Помощь менеджерам в переговорах с клиентами. Анализ внутренней структуры компании и предложения по ее усовершенствованию с целью улучшения работы внутри компании. Достижения: разработан новый спектр услуг и выстроена работа с партнерами. Систематизирована работа всех отделов компании. Создана актуальная клиентская база. Приток новых клиентов. Благодаря этому значительный рост объема продаж.

Обязанности. Расчет заработной платы, ведение бухгалтерского учета (все участки), ведение налогового учета. Взаимодействие с проверяющими органами.

Обязанности. Организация нового отдела и направления "с нуля", продажа холодильного оборудования, анализ рынка производителей и поставщиков холодильного оборудования, анализ рынка потребителей, маркетинговые и рекламные акции, запуск сервисной службы, закупка оборудования у отечественных производителей. Участие в разработке и реализации плана продаж для отдела. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, подписание долгосрочных договоров. Личные продажи. Достижения: в период работы в ООО «РДА-БИС» был запущен отдел с новым брендом холодильного оборудования. Этот бренд вошел в тройку лидеров продаж на российском рынке среди отечественных производителей холодильного оборудования.

Обязанности. Расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам, ценообразование, расчет рентабельности, ведение бухгалтерской отчетности по всем направлениям. Ведение договорной работы. Финансовая работа с западными компаниями-поставщиками комплектующих. Контроль работы цехов. Активное участие в переговорах с закупщиками. Развитие дилерской сети. Достижения: так как очень хорошо изучила это оборудование и успешно веду переговоры, то параллельно занималась продвижением и продажами этого оборудования как прямым клиентам так и развитием дилерской сети. Имею все навыки работы по организации продаж. При моем участии были достигнуты высокие показатели по объему продаж. Был создан полноценный отдел продаж, отдел закупок.

Обязанности. Нормирование труда, анализ з/пл по предприятию, анализ трудовых ресурсов, утверждение штатного расписания, составление планов для цехов, расчет рентабельности по предприятию, расчет оплаты труда по предприятию, составление финансовой и статистической отчетности, расчет по материальным, трудовым и финансовым затратам, ценообразование.

Обязанности. Контроль исполнения бюджета цеха, расчет рентабельности, составление плана цеха и контроль его выполнения, расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам.

Факультет финансы и кредит./«Финансы промышленности

сертификат

сертификат

сертификат

сертификат