Менеджер по развитию бизнеса (BDM) на продукт

Приветствуем! На связи компания «Элвис-Плюс».

Мы реализуем крупномасштабные решения в сфере информационной безопасности (например, мы разработали комплексную систему ИБ сети НК «ЛУКОЙЛ», интегрированную коммуникационную банковскую сеть ЦБ РФ и многие другие).

Нам исполнилось уже 33 года, а в команде собралось много уникальных экспертов – инженеров в сфере ИБ, разработчиков, архитекторов. И, конечно, специалистов, не связанных напрямую с инфобезом. Мы искренне гордимся и ценим каждого!

Кстати, сейчас расширяем штат и ищем менеджера по развитию бизнеса (на наш продукт).

Откликайся, будем рады видеть тебя в команде!

Итак, что нам важно:

• Понимание сфер ИБ \ ИТ \ Телеком.
• Высшее техническое или экономическое образование;
• Опыт работы в должности BDM/коммерческого директора/product manager от 3-х лет;
• Опыт продаж ИТ, ИБ решений в Enterprise (!) сегменте.

Что нужно будет делать:

1.Управление развитием продаж продуктов:

• Разработка продуктовых предложений под запрос целевой аудитории
• Организация проверки гипотез совместно с маркетингом и бизнес-аналитиком;
• Формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом;
• Анализ конкурентных предложений;
• Анализ потребностей целевой аудитории совместно с маркетингом;
• Выбор каналов и инструментов продаж в целевом сегменте;
• Управление/драйв коммерческого развития.

2.Организация продвижения в целевом сегменте инструментами маркетинга:

• Постановка задач профильным подразделениям департамента маркетинга по организации продвижения продуктов (привлечение, удержание, развитие чека)
• Определение позиционирования продуктов на целевой сегмент
• Выбор и тестирование инструментов продвижения;
• Формирование и реализация стратегии/плана продвижения продуктов в сегменте;
• Формирование бюджета на продвижение;

3.Организация продаж и пресэйла:

• Обучение команд каналов продаж;
• Сбор обратной связи для потребностей обучения и позиционирования продуктов;
• Мониторинг сделок конкурентов;

4.Обеспечение целостности внутренней бизнес-цепочки по продвижению и продажам:

• Контроль целевых показателей по продвижению и продажам;
• Анализ обратной связи от заказчиков и пресейла;
• Формулирование в сторону владельца продукта задач по улучшению качества продуктов;

5.Управление бюджетами в целевом сегменте:

• Формирование финансовой отчетности по сегменту;
• Взаимодействие и организация с финансовым департаментом по формированию бюджета и отчетности;
• Организация предоставления отчетности по сегменту в разрезе продуктов и каналов продаж;
• Постановка задач и разработка форм управленческой отчетности;
• Контроль воронки в CRM

А вот что мы предлагаем:

• Работу в IT-аккредитованной компании (со всеми положенными льготами от Правительства, включая бронь)
• Оформление в строгом соответствии с ТК РФ
• Отличный годовой бонус
• ДМС со стоматологией
• Достойный оклад + % (сумма обсуждаем отдельно)
• Доступ к корпоративной системе скидок «BestBenefits»
• Выдаем всю необходимую для работы технику
• Гибридный график
• Подарки детям сотрудником к новому году
• Корпоративные мероприятия
• Частичная оплата стоимости занятий в фитнес-клубе (после испытательного срока)
• Обучение и индивидуальные планы развития в компании
• Доступ к корпоративной библиотеке.